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什么是便宜。
什么算便宜。
事实上，对于便宜的定位，在于它的价格锚点。
皇家园林1号的房子，最普通的房子的挂牌价，都要1800万起步。
当然，尽管挂牌价和实际的出售价有差别。
但是对于消费者而言，就像是架子上的商品，原本标价十八，现在加量减价，只要17块就能买。
宋嘉心里暗喜，脸上此时早已经绽放了笑容。
成交一套1700万的房子，她可以拿到3%。
也就是说，这套房子光是抽成，她就可以拿走51万。
当然，她需要和侯颖进行分成。
这也是为何有些售楼小姐会为了卖房子，而和客户发生不正当关系的原因。
尤其是高档的房子。
这一套房子卖出的抽成，就够她们赚一笔的。
这时，侯颖说道：“林总，可以和房主再谈谈价，现在卖房的人很多，而且炒房客们都急着回笼资金。”
宋嘉闻言，下意识的皱眉。
侯颖这是怎么了。
确实，价格可以再谈。
可是，林凡刚刚的表现，根本不像要谈价的呀。
林凡对侯颖说道，“那你觉得这套房子多少钱合适呢？”
侯颖说道：“再降个两三百万也可以，毕竟您是全款。”
宋嘉闻言，都瞪大了眼睛。
姐，你这是肿么了，肿么帮林凡省钱啊！
侯颖接着说道：“到了年底了，很多生意人卖房拿现金。您付全款，而且给得快的话，议价的空间相当大。”
别说了，别说了，姐，你快闭嘴吧！
宋嘉都要抓狂了，她都想让侯颖别说了。
消费者永远不可能比销售员更懂行情。
毫无疑问，侯颖是知道行情的。
今年开始，市场上就流出了很多高端户型。
而且，都是在大幅折价出售，而这种降法，动不动就是上百万的降。
往年也有这种情况，但在今年，这种现象尤其明显。
过去，很多生意人在前些年赚了一些钱，就用来囤房子，把房子当理财产品。
今年经济不太好，很多人就开始出老本换现金，来救生意了。
尤其是那些炒房客，他们是动用了高杠杆来囤房的人，这次压力更加是剧大无比。
对于贷款买房做投资的人来说，别说房价下跌，即使是不涨，也是挺难受的。
而在下跌的户型中，相比于刚需房，一些出于投资目的的高端户型更是降价凶猛。
毕竟它们的持有者，直面金融环境的冲击，感受到的压力和普通家庭相比更为突出。
而现在敢于掏大钱买高端户型的人，实在是少了。
高端户型受到冲击，实在是在所难免的了。
而且，市场上本来就是追涨杀跌，现在高档户型越是降的时候，买家就会越容易观望起来了。
林凡对侯颖说道：“想不到你会替我省钱。”
宋嘉无语的看着侯颖。
这如果真谈降价了，那她们的佣金就少了。
侯颖说道：“您可是小女子的长期饭票，小女子当然要为您着想了。”
“哈哈哈。”林凡忍不住笑了，“那行，要是能降价就买了，告诉房主，我出现金一次性付清。他要是肯降价卖，就约出来见一面，我找律师过来签合同，把该走的手续做了，不卖就算了。”
宋嘉心里还惦记着那直接少的佣金。
如果降价200万，那她就少了6万。
降价300万，就少9万！
虽然心里在滴血，但是宋嘉还是联系了房主，并且说明了林凡的要价。
事实上，房主作为炒房客，现在也急着要出售掉房子回血。
而皇家园林1号的房子这些年被炒得太高，看房人多，买房人少。
如果继续囤在手上，那他压力极大。
因此，房主愿意和林凡当面谈。
宋嘉对林凡说，“陈先生想要和您当面谈。”
林凡说道：“行啊，当面谈也好。”
宋嘉转达后，又对林凡说，“他二十分内过来。”
十五分钟后。
林凡见到了房子的主人。
男人和林凡刚见面，就主动伸出手，“陈路。”
林凡也伸出手，“林凡。”
两人握了手，然后坐在房子的沙发上。
陈路取出了烟，散给了林凡一根。
林凡接下了。
侯颖站在林凡身后，宋嘉站在陈路身后。
两个女人都很识趣，这时候谈价钱，就轮不到她们插嘴了。
陈路看着林凡，“林总，好像有点面熟。”
林凡说道：“你这么一说，我好像也见过你。”
宋嘉说道：“林总，之前您和陈总在游艇上有见过一次。”
经过宋嘉的提醒，陈路和林凡都想起了。
确实是有过一面之缘，只是没聊过。
陈路笑着说：“世界还真小。”
林凡则说道：“是有钱人的圈子小，兜兜转转，就那么一批人。”
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