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发现商机(中)(1 / 1)

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吃饱了饭,我站起来伸了个懒腰,顺便叫来服务员买单。

“李伟,你下午准备做什么?”

他扭头看了看外面明媚的阳光,有些失落的摇了摇头。

“我也不知道,没有地方去。”

“你这次又是因为什么事情搞的要离家出走?”

“其实也没什么,前段时间我爸从厂里开车回来H市,我就跟着他一起回来了。在路上的时候,他就一直不停的唠唠叨叨,说我做事不用心,处处都犯错,说我以后怎么能在这个社会上生存……后来我不服气的顶了他两句。回家后的第二天,我爸又让我把这段时间里的送货单据,路上花费之类的再核算一次。但我等他出门后,就跑去了网吧,晚上回家的时候,我爸就坐在客厅里等着我。那天晚上他骂的很难听,说我早晚混的在街头要饭。我一气之下就拿了几件衣服跑出来了。到现在,我已经有一个多星期没有回去了。”

看着李伟那垂头丧气的委屈模样,我起身在桌前踱了几步。

“李伟啊,李伟。你真是个生在福中不知福的家伙。”

李伟没有听清我嘟哝了一句什么,抬头看了看我。

我给李伟倒了一杯茶,然后坐回到椅子上。

“你昨晚说你们厂里生产的东西叫珍珠岩?”

李点了点头。

“你自己有客户吗?”

“没有,我送货的客户都是我爸的,但是这上面的流程我很熟。怎样去和客户谈产品?怎样从客户那里扣出利润?怎样开单据?怎样收款?这些我都知道。”

我看着李伟自信满满的样子又想了想,然后我把和刘总的通话内容告诉了李伟。

李伟听着听着就拿出了背包里的笔记本。

他在纸上唰唰的写出了几个数字,一边写还一边自言自语的把我刚才讲的又重复了一遍。

四五分钟后,他兴奋的看着我说:“万哥,我刚才算了一下,你如果和那个刘总能谈成的话,每卖一车货,大概可以赚2000~3000块钱。工地买珍珠岩一般都是最少几车,也就是刘总如果找你买货,你这一单起码可以赚一万多。”

我听完,没有出声音。

李伟说的数字确实让我惊讶的一下,但随即我就有些狐疑不定看向了他。

李伟似乎看出了我的意思,笑着继续说道“万哥,那个刘总虽然买过珍珠岩,但是应该对这东西并不熟悉。他和你说11块钱一袋?其实懂行的都知道珍珠岩是按立方来计算的,因为包装袋还有大、中、小之分。我刚才帮你算的数字,是折合成现在市场上最大的那种包装,但是也不会要到11元/袋的单价,这种包装现在出厂价最多8元/袋。我就按你10元/袋卖给刘总,再除去运输费,工人卸车费用,你每袋最少能赚1.3元,一车货可以装1800袋,也就是可以赚2340元。”

李伟说的可能太过于兴奋,拿起茶杯喝了一大口。

“万哥,我刚才计算的都是按最保守的情况,如果刘总之前买的货是属于中袋或者小袋包装的话,那你的利润可就更大了。”

李伟的话让我不禁有了一些小激动。

我端起茶杯慢慢喝了一口,看着面前的李伟,忽然感觉他好像变了一个人。

他迅速的计算,信心满满的分析,连说话时的声音也比平时大了很多,表现的像是一个从业多年的老职员。

我捏着打火机在桌面上轻轻敲打了一阵,然后在心里把刘总和李伟的话,又细细回想了一遍。

“如果去你爸的厂里需要坐多久的车?”

“万哥,你是打算?”

“我想去厂里看看,可以吗?”

“可以啊,万哥。如果是看珍珠岩的话就不用去我爸的厂了,我三伯的厂就在H市,我们坐6号公交车,再转23号就到了,路程其实不远,就是转车等的时间有点长。”

我起身看了看时间,才下午一点钟。

“走,那你就带我去你三伯的厂里看看吧。”

李伟站起后却挠了挠头皮,红着脸小声说道:“万哥,你能不能再等我一会儿。我手机之前押在了旁边的当铺里,我想现在先把手机赎回来。我从家里出来的时候没有钱,就把手机当了300块钱。”

我看着李伟无奈的叹了口气。

下午的阳光很刺眼,但已没有什么热力,照上身上感觉挺舒服的。

我和李伟在郊区等了差不多一个小时,才终于盼来了一车辆破破烂烂,慢慢悠悠的23号公交车。

公交车走了差不多四十分钟,行驶到的地方越来越偏僻,最后开到了一段坑坑洼洼的土路上。

我看着窗外的荒山野草,脑袋随着车子一起摇摇晃晃。

在一个完全没有任何标识的地方,李伟摆手让司机停下了车。

下了车以后,李伟扭头说道:“万哥,等下到了厂里,你就说是我朋友或者客户。你别和我三伯说我离家出走的事情可以吗?”

我点了下头,让他继续带路。

在停车处往回走了十几米,我看到主路旁边,还有一条3米宽的小路一直延伸到山里,小路两旁长满了一人高的野草。

这些野草,让路过这里的人很难注意到,这地方还有一条小道。

走到了小路的尽头就看到了工厂,这工厂刚好被山角处的一片树木遮住,从外面很难发现山角下的环境。

工厂大概占四亩多地,大体成四方形,里面确实很破旧。

房顶上的铁瓦全部都锈迹斑斑,有多处已经被腐蚀出了脸盘大的口子。

走到厂地中间,我看到一角厂棚下立着一个四五米高的黑色大铁罐,罐子底部开了几个小口,随着罐子里面嗡嗡嗡的响动,小口处时不时有少许火光喷出。

李伟喊了我一声,让我跟他过去另外一角。

穿过了一扇大铁门,我看到许多鼓鼓的口袋堆积如山。

李伟冲我喊道:“万哥,这些都是生产好的珍珠岩,这仓库里堆了有好几万袋呢。”

我准备伸手提过一袋来打开看看,这时从门外走进来一个看不清样貌的高瘦中年男人。

说看不清他的样貌,是因为他全身都覆盖了一层雪白色的粉末。头发,眉毛,鼻子上全部都是。如同有人在他身上撒了一袋面粉。

“三伯。”

李伟走过来轻轻喊了一声。

李伟的三伯把我们带进了一个比较干净的小平房里,然后又从桌子的抽屉里面拿出两瓶矿泉水递给我们。

李伟站在门口和他说了几句什么,然后他三伯就笑着走向了刚才的大铁门。刚走出两步又回头喊了李伟两声,原来是让他把屋里的风扇打开。

几分钟后,李伟的三伯提着两袋珍珠岩回来。

这东西雪白,看着也像雪粒一样,非常轻。用那种装饲料编织袋灌满一袋,也才只有八九斤重。

李伟带着我在厂里又到处看了看,他告诉了我很多关于珍珠岩的知识,讲解的都非常详细。

聊到差不多五点的时候,我准备回去市区了。

李伟的三伯非让李伟二哥(三伯的大儿子)开车送我们,还说早已打了电话让他开车过来,马上就到。

拧不过他三伯的热情,最后让李伟二哥专门从市区赶回来厂里,然后又把我们从厂里送回了市区。

下车的时候,我看到他二哥还塞给了他200块钱。

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