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黄鑫发？
这不是自己的客户名单里面，唯一成交的那个客户吗？
他打电话过来干什么？
马志强有点摸不着头脑。
虽然有了打退堂鼓的打算。
但既然自己已经入职了起源石油提炼厂这个公司。
马志强决定还是要认真对待一下工作。
所以就接听了电话。
电话一被打通。
一个豪迈，然后带着兴奋的声音就从电话对面传了过来。
“喂，杨老板啊，你提炼厂的油还真不错啊！”
“上次的油到我的加油站以后，很多人都说我加油站的油品变好了，油耗也变低了，特别是柴油，加的人很多！”
“还有汽油，加的人也比之前多了，你们的油是真的行，哈哈哈哈……”
……
听完黄鑫发的话，马志强有些愣了。
听这个客户的话。
他入职的起源石油提炼厂，油的质量好像还不错？
不然的话。
这个黄鑫发的话也不会这么客气，把起源石油提炼厂的油一顿夸啊。
可如果起源石油提炼厂的油品好。
那怎么那么多的客户都不愿意合作？
难道真像老板杨启说的一样。
他接手石油提炼厂以后。
把油的品质提升了？
如果真是这样。
那他的销售工作，也许并不会难做？
马志强稍微犹豫了一下，决定还是把心思带到正常的工作里面。
试一试认真的工作，看看起源石油提炼厂的业务到底是怎么做的。
酝酿了一下说辞以后。
马志强道：“黄总你好，我是起源石油提炼厂的业务员马志强，我们杨总刚刚把和您的工作交接，交代到我的手上了。”
“所以之后黄总您有什么需要，可以直接和我说，我肯定会尽全力帮您完成的！”
“你不是杨启啊？”黄鑫发的语气有些失望。
但随后他又豪迈的道：“没事，只要你能管事就行！”
“您放心，还有，您叫我小马就行了……”
马志强刚刚想介绍一下自己，和黄鑫发客套客套。
好为以后可能成交的订单打基础。
可他还没说完，就被黄鑫发打断了：“小马是吧？你们提炼厂的油还有优惠没有，我这一次还想再从你进40吨的油……”
“呃……”
马志强再次愣住。
什么鬼！
我都还没和你客套呢！
你就打算找我买油了？
这生意，也太好做了吧？
电话那头的黄鑫发则在继续说着：“40吨油，要30吨的柴油，还有10吨的92号汽油。”
可说完以后。
等了一会。
却没等到马志强的回复。
黄鑫发皱起眉头：“喂，人呢？说话啊！”
“啊？”马志强这才反应回来，“黄总，我在呢，您说完了吗？”
“说完了！”黄鑫发道：“我就问你，这一次我从你们提炼厂买油，还有优惠没有？”
“这个……”马志强连忙回忆了一下，杨启交代给他的油价。
92号的，是8块一升。
95号的，是8块5一升。
然后0号柴油，是7块一升。
都比最终加油站的零售价要低了1块多钱。
然后杨启还说过，和客户聊业务的时候，可以说现在是开业大酬宾。
每一种油的前20吨，都可以优惠1块钱。
如果是其它的客户。
马志强肯定会说有优惠。
可这个黄鑫发，根据客户记录，已经买了20吨优惠1块钱的92号汽油和0号柴油了。
除了95号汽油，92号汽油和0号柴油已经没有优惠了。
现在黄鑫发问他这两种油有没有优惠。
马志强也不敢说有。
毕竟他才刚刚入职，也不敢随意的给优惠。
优惠的权利，也都在老板杨启那里，他做不了决定！
所以马志强只能道：“不好意思了啊马总，您上次已经享受过我们起源石油提炼厂开业大酬宾的20吨优惠了。”
“现在您想继续买油的话，就没有优惠了。”
“只能按照原来的价格，92号一升汽油8块，0号柴油一升7块的价格来的！”
“那这么说，从你们这进油是没有优惠了吗？”黄鑫发的语气变冷了。
现在大炎石油和大炎石化的油。
92号汽油是9块1毛。
0号柴油是8块2毛。
而他加油站的零售油价，92号汽油是8块6毛钱一升。
0号柴油则是7块6一升。
按照马志强说的。
他进了起源石油提炼厂的油，那他一升油就只能赚6毛钱。
扣除加油站的维护、员工、储存等各种成本。
他还赚个屁钱啊！
想到这，黄鑫发立马就不想从起源石油提炼厂进油了。
可想到进了起源石油提炼厂的油以后。
他的加油站生意比之前好了好几倍！
而且加油的人，都说他加油站的油品变好了。
黄鑫发又有些犹豫了。
现在他加油站的口碑在一点点变好。
只要能维持住口碑。
那后面他加油站的生意肯定会越来越好。
所以就算赚的少了点。
薄利多销的话。
应该也能赚不少。
而且，如果他不进起源石油提炼厂的油。
而是去进其它私人的石油提炼厂的油。
汽油和柴油也分别要7块5毛和6块5毛一升。
算下来，也就比起源石油提炼厂便宜了5毛钱。
也就是回到之前的收益而已。
和这几天，他进了起源石油提炼厂的油以后，收益完全不能比！
所以想了一会后。
黄鑫发还是打算再争取一下，看看能不能要到优惠。
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