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黄鑫发说道：
“小马是吧？我告诉你，我是真心打算继续从你们提炼厂进燃油。”
“而且后续你们的油品不变，我应该会一直从你们提炼厂进油！”
“所以小马，要不你去和你们老板杨启商量一下，看看这次能不能再给我一个优惠？”
“也不用之前那么多，比你现在说的价格少个几毛钱就行……”
马志强迟疑了一下，道：“那黄总你稍后，我现在去问一下我们老板，看看能不能给黄总您争取一下优惠……”
“有结果以后，我马上给您电话回过来！”
说完，马志强等黄鑫发回复以后，就挂断了电话。
然后记录了一下黄鑫发的要求后。
就准备到杨启办公室去，申请优惠。
而和马志强一同被招聘进来的另外两个销售。
从马志强和黄鑫发正式谈业务的时候。
就全程都竖起耳朵，开始听马志强说的话了。
都是做了好几年的销售。
他们都知道。
马志强这是遇到之前成交的客户，过来回购了。
可他们明明记得，马志强的客户名单里面，就只有一个成交的客户。
只有一个成交的客户，结果还能回来回购。
马志强的运气，也太好了吧？
两个人一下就羡慕了！
两人中的女销售韩莹莹慧忍不住好奇，在马志强记录信息的时候，开口问道：
“马哥，你这是遇到回购客户，要开单了？”
“嗯。”马志强高兴的道：“就我客户名单里面那个唯一成交的客户，又准备买40吨油，不过不满意老板给的价格，想要优惠呢！”
“都开始要优惠了，那差不多就成了啊！”
另一个男销售赵文才惊讶的说道。
“应该差不多吧。”马志强道：“就看老板能不能舍得给优惠了！”
韩莹莹道：“老板的开业活动都搞了优惠，现在再少给一点，应该没问题的！”
作为资深销售。
他们都很明白销售其中的门道。
一般来说，都已经聊到问优惠的地步了。
那说明客户是真的非常想要买他们的产品。
这时候，只要他们能好好把握住，成交的概率会在95%以上！
马志强也没反驳，笑道：“按照我这个客户说的，我们进的这个石油提炼厂，油品应该还是不错的。”
“只要开单了，让客户看到我们的油品，传出口碑，后续的业务应该不难做。”
韩莹莹和赵文才都点了点头：
“如果真的还行，那确实如此。”
“看来我们可以试着认真做一下业务，看看能不能做好了……”
……
随后。
马志强来到厂长办公室，开始敲门。
咚、咚、咚。
“进。”
听到有人敲门，杨启也暂时放下了电脑上的石油设备模型制作。
看到进来的人，是自己才刚刚招来的销售马志强。
便示意对方坐下，然后问道：“有什么事情吗？”
马志强没有着急坐，而是直接站着说道：“老板，我是来和你争取优惠的，你给我的客户清单里面，有客户来找我回购了……”
“回购？”杨启来了兴致，问道：“回购的客户是谁？”
“是几天前刚刚从我们这买了20吨汽油和20吨柴油的黄鑫发，黄总。”马志强道。
“是他啊……”杨启也想起来黄鑫发来了。
这是他打电话成交的第一笔订单客户。
杨启还记得。
当时黄鑫发很是豪迈。
他还没说几句呢。
结果黄鑫发就直接同意合作了。
然后一半的定金也打的很快。
包括另一半的钱，也很快就打过来了！
所以杨启对黄鑫发的印象很不错！
知道杨启对黄鑫发有印象，马志强继续道：
“老板，黄总说我们提炼厂的油品非常好，从我们进的油，很快就加完了。”
“这回打电话来，是想从我们这再买40吨油。”
“不过和上次不一样，这次是要10吨的92号汽油，和30吨的0号柴油。”
“但对于老板你定的油价，黄总有些不满意，问我们还有没有优惠呢……”
听完马志强的话。
杨启是一点也不意外。
因为他对超级石油提炼技术改造后的汽油和柴油品质，很有信心。
所以很肯定，只要那些加油站的老板进了他的油。
在知道他的油品以后。
就肯定会想从他这继续进油！
只不过他没想到的是。
黄鑫发三天前才从提炼厂进的油，居然这么快就被加完了。
速度比他预想的还要快啊！
杨启笑问道：“你是按照我给你说过的规定呢，报的油价吧？”
“是的。”马志强道：“因为我看到文档里写着，黄总已经从厂里买过20吨优惠过后的汽油和柴油了。”
“所以我给他报的的价格，是正常的92号汽油8块一升，和柴油7块一升。”
“但黄总觉得价格高，所以一直问我有没有优惠。”
“我今天才刚刚入职，没敢做决定，所以就来找老板你了……”
“做的不错。”杨启对马志强竖起一个大拇指，很是欣赏马志强的办事能力。
才第一天入职。
就能把事办的井井有条。
这个马志强，能力还是有的！
要是马志强知道杨启的想法。
估计会直接不好意思的笑出来。
因为他根本都还没行动呢。
就遇到老客户要回购了。
而且回购的意愿非常强烈。
他就算再傻再笨，也能把这事处理好啊！
“老板，我要怎么和黄总说，是有优惠，还是没有？”马志强问道。
杨启完全没犹豫的道：“没有优惠了，你就按照我说的原价，报给客户就行。”
“啊？”马志强愣了。
没有优惠？
那按照原价来的话，黄鑫发还会不会买啊？
马志强纠结道：“老板，真没优惠啊？”
“真没有。”
马志强：“可是黄总说了，也不要开业大酬宾的1块钱优惠了，只要您在现在的价格上稍微优惠一点就行，这都优惠不了吗？”
“不行！”
杨启肯定的回答：“你就告诉黄总，他的92号汽油和0号柴油的20吨优惠已经没有了，只剩95号一种油的优惠了。”
“要是他还想继续从我们这进油，必须按照现在的价格来，一点优惠不了！”
“可要是黄总不接受这个价格，不再继续和我们合作，那怎么办？”马志强有些丧气了。
他完全没想到。
杨启的态度居然会这么坚决。
居然连一点优惠都不能给。
这样一来的话，他这单业务成交的可能性就大幅下滑了！
现在别说95%了。
有没有一半的成交概率。
都不好说！
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